市場營銷

    銷售數據分析、計劃、目標制定

     文章來源:華訓企管 時間:2021-11-10 10:28 點擊:
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    銷售數據分析、計劃、目標制定

    【培訓目的】

    1、掌握銷售數據分析與預測的能力,

    2、熟練運用銷售目標、銷售計劃在銷售管理中的指導作用,實現精細化、精準營銷。

    【培訓人員】

    銷售經理

    【培訓老師】

    鮑明忠老師

    【主要學習內容】

    第一章  目標與計劃

    一、我們是誰?

    1、我們是什么角色?

    2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。

    二、如何理解成功?

    1、影響成功的因素?

    2、如何理解成功

    三、我們的目標是什么?

    1、目標的定義;

    2、哈佛大學的一項實驗;

    3、目標影響成功;

    4、目標來源于哪里?

    5、目標標準的分類?

    6、目標制定的原則

    7、實現目標的力量

    8、鎖定目標;

    9、達成目標的9步

    10、案例舉證、分析。

    四、計劃與執行

    1、如何理解計劃?

    2、計劃循環法四大元素?

    3、計劃循環工作步驟法,

    4、實例、實戰分析。

    第二章  數據分析與預測

    五、數據營銷之悟------趨勢與挑戰

        1、通過數據分析洞察消費者行為;

    2、數據營銷誤區解讀;

    3、數據營銷------企業營銷的“救命稻草”。

      六、數據營銷之道------要點與方法

    1、數據時代,你準備好了嗎?

    2、數據時代,如何讓營銷更精準?

    3、數據時代,如何進行品牌營銷?

       七、數據營銷之用------數據分析方法與應用

    1、如何將數據與企業營銷相融合

    (1)數據收集與準備;

    (2)營銷運作與數據要深度結合;

    (3)數據營銷下對銷售人員的技能要求。

    2、時間序列分析方法

    (1)時間分析方法的4個著力點;

    (2)時間分析的具體方法;

    (3)趨勢如何分析。

    3、數據挖掘與用戶細分的背后

    (1)數據挖掘的意義;

    (2)數據挖掘,對客戶需求進行快速響應;

    (3)用數據推斷情景實現差異化營銷;

    (4)通過數據挖掘實現客戶細分的3個維度;

    (5)客戶細分與精準營銷;

    (6)客戶細分的價值;

    (7)基于數據驅動的客戶細分;

    (8)基于決策樹的案例分析

    4、數據挖掘之分類法

    (1)分析客戶細分場景,增加客戶密度;

    (2)客戶細分在精細化營銷中的運用;

    第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉

    八、一切力量的源泉

    1、創新思維;

    2、感恩是一切力量的源泉


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