精品公開課

    向華為學:卓越的大客戶銷售戰法(第3179期)

     文章來源:華訓企管 時間:2022-06-29 16:25 點擊:
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    向華為學:卓越的大客戶銷售戰法(第3179期)

    2022年07月22-23日 杭州

    培訓費用:4200元/人

    適用對象

    營銷經理、銷售精英

    課程時長

    2天

    課程收益

    1.理念轉變:幫助學員建立解決方案銷售的核心理念


    2.能力提升:幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力

    3.行為改善:幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論

    4.工具掌握:幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包 

    課程大綱

    一、認知篇:全面認知解決方案銷售


    1.銷售面臨的三大挑戰

    2.解決方案銷售的理念和目標

    3.解決方案銷售能力模型

     

    二、方法篇1:發現問題

    1.行動方法一:通過了解客戶發現問題

    2.行動方法二:通過自身優勢發現問題

    3.銷售工具:《發現工作表》

     

    三、方法篇2:診斷問題

    1.行動方法三:引發問題興趣

    2.行動方法四:拋出獨特觀點

    3.行動方法五:證明問題嚴重

    4.行動方法六:講述共鳴案例

    5.銷售工具:《診斷工作表》

     

    四、方法篇3:提出建議

    1.行動方法七:了解客戶期望

    2.行動方法八:對應解決策略

    3.行動方法九:展示自身能力

    4.銷售工具:《提議工作表》

     

    五、方法篇4:收獲承諾

    1.行動方法十:設定行動承諾

    2.行動方法十一:申明行動理由

    3.行動方法十二:處理客戶搪塞

    4.銷售工具:《收獲工作表》

     

    六、實戰篇:情景案例工作坊

    1.情景案例研討和小組討論

    2.銷售工具:《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》

     

    七、轉化篇:課程效果轉化

    1.課程知識點回顧

    2.通過視頻案例分析,強化學習效果,形成課程 “腦圖”

    3.制定《行動學習計劃表》


    培訓講師:張建偉 資歷背景

    >> 職業背景:華為大學、深圳高新技術協會特聘講師

    華為大學、深圳高新技術協會特聘講師

    西安交大、上海財大銷售總監班特聘講師

    美國企業管理研究中心認證講師

    版權課程《DDPA解決方案式銷售》?著作權人和首席講師

    版權課程《IDNC銷售地圖》?著作權人和首席講師

    《DDPA解決方案式銷售情景教學片》?編劇及版權著作權人

    曾任:

    SMC卓睿管理咨詢公司高級合伙人、方案總監

    美國企業管理研究中心咨詢顧問、課程研發中心總監

    方正電腦有限公司信息化解決方案高級顧問

    方正電腦有限公司行業大客戶經理、營銷總監

    15年銷售管理經驗,8年咨詢培訓經驗

    >> 授課經驗:

    涉及行業包括:通訊、金融、能源、IT、醫藥、高新技術、材料、房地產、建筑、化工、機械制造等;同時也包括國有、外資、民營等不同性質的企業。例如:

    國有大型企業

    通訊運營商:中國移動、中國電信、中國聯通

    銀行與金融:中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國平安、中國人保、高科技:中國電子、中國航天

    上市或股份企業:(部分)

    中山大學達安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機、建恒測控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環??萍?、中盟科技股份、雙合電氣股份、達實智能股份、金洲精工科技股份、同為數碼科技股份、雙合電氣股份、中航信息科技產業股份、盛凌電子股份、康美生物科技股份、雷曼光電科技股份、泰豪科技股份

    知名企業:(部分)

    國人通信、新宇龍信息科技、達科為生物技術、昕力醫療設備、成星自動化、邦彥信息技術、騰盛工業設備、粵昆侖環保、東方宇之光電子、銳明視訊技術、昂納信息技術、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實業、中保比訊安防、三辰科技、軸心自控技術、樂利精密工業、趨勢數碼科技、樂新恩瑪電子、華南建材、國立智能電力、亞略特生物、路升光電、中科海信科技、華大集成技術、億威仕流體控制、雷諾華科技、安吉爾、矽電半導體設備、安耐特電子、天微電子、華瀚科技、組創微電子、希之光科技、新格林耐特通信技

    張建偉 風格特色

    >> 授課風格:

    富有激情,語言節奏明快,不拖沓;控場能力強,善于調動學習氛圍

    課程互動性強,教學手段多樣,教學形式豐富,采取啟發式、案例分析式教學

    課程結構清晰嚴謹,邊學邊練,實戰性高、落地性強


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    百強企業名師

    實戰落地課程

    咨詢式診斷模式

    持續跟蹤輔導

    大量咨詢案例

    走進華訓

    核心服務

    核心講師

    客戶案例

    華訓動態

    研究觀點

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