精品公開課

    采購人員核心能力提升 線上開課

     文章來源:華訓企管 時間:2022-05-23 11:28 點擊:
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                      采購人員核心能力提升 

    培訓時間/地點:2022年6月11~12日(星期六 ~ 星期日)/線 上

    收費標準:4200/人 含授課費、資料費、稅費

    課程背景:

    本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能,在講授濃縮并結構化的理論知識的同時,通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學,使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識,使學員對采購工作有一個全面系統的了解,形成“增值型”的采購格局觀,通過課程內同的進一步拓展,達到具有競爭力的專業化采購人員水平。

    參訓對象:

    采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

    授課形式:

    知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。

    課程大綱:

    第一天課程

    一、 “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀

    1. 采購——公司中的“眾矢之的”

    2. 采購的使命——降本,尋源,保持供應

    3. 采購人應具備的基本素質和核心競爭力

    4. 新時代采購人的終極目標——實現增值

    5. 經驗分享:如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理

    二、 “持續改進,合作共贏”——如何與供應商保持良好的關系

    1. 供應關系的本質及驅動要素

    2. 供應關系類型圖譜及特點

    3. 供應商關系管理的4個發展階段

    4. 供應商感知模型及應對策略

    5. 強勢供應商關系管理與應對策略

    6. 案例1:分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式

    7. 案例2:整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式

    8. 供應商績效評估的標準

    9. 提升供應商績效常用方法

    三、 “消除浪費,擠掉水分”——采購人員必備的成本優化技能

    1. 成本分析,價格分析,價值分析——你搞懂了嗎?

    2. 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

    3. 案例3:“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

    4. 供應商定價機制及應對方式

    5. 案例4:成本分析之ABC作業法實操演練

    6. 成本優化的15種常見方法(集中采購,ESI,學習曲線…)

    7. 案例5:學習曲線在采購降本業務中的應用

    四、 “運籌帷幄,謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應用

    1. 什么是談判——談判在采購與供應中的應用

    2. 談判的類型及特點

    3. 談判中“勢”的應用

    4. 談判目標的設定(SMART原則)

    5. 可談區間(ZOPA)與最佳備選方案(BATNA)

    6. PETAT五維模型(從勢力,環境,團隊,參與者,議題等5個維度收集信息,獲得談判主動權)

    7. 實用談判技巧分享(巧設開局,決勝中場, 應對僵局…)

    8. 案例6:某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法

    9. 談判績效評估——談判評價跟蹤表

    第二天課程

    一、 “通曉全局,緊跟潮流”——供應市場環境分析模型應用策略

    1. 供應市場全局掌控——PESTLE模型詳解

    2. 有效采購戰略制定——SWOT模型深度解析

    3. 如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應用

    4. 對原料價格波動變化很大市場的策略應用——套期保值

    二、 “讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧

    1. 非財務人員如何看待財務報表

    2. 常見的財務分析指標及其內在意義(流動比率,速動比率,負債率…)

    3. 財務中的3張表——平衡表,損益表,現金流量表

    4. 讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力

    5. 案例7:某公司連續3年財務報表簡要分析

    三、 “精挑細選,慧眼識珠”——如何高效的選擇優質供應商

    1. 價格,還是質量?——供應商選擇的5個維度

    2. 潛在供應商評估——“10C”原則的應用

    3. 案例8:某公司新供應商準入原則深度解讀

    4. 戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商

    5. 外包還是自制?——采購永恒的主題

    四、 “算無遺策,安全至上”——合同管理及風險識別防控技能

    1. 采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款

    2. 合同成立要素,無效合同的辨別,合同爭議的解決

    3. 國際貿易術語(Incoterms)解釋通則

    4. 合同風險評估及合同績效管理

    5. 案例9:某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署

    五、“多快好省,高效運轉”——采購必備的庫存與交期管理技能

    1. 庫存——供應商現金流殺手

    2. 衡量庫存管理的黃金指標——庫存周轉率(ITO)

    3. 案例10:不同行業ITO數據剖析與深度發掘

    4. 尋找最佳庫存水平——推拉結合供應鏈

    5. 全鏈條協同——VMI管理在提高交期績效中的應用

    講師介紹:老師

    教育背景:埃爾朗根-紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士,南開大學,學士學位,資深企業培訓師與管理顧問。

    專業背景:曾任職于德國戴姆勒研發中心(德國烏爾姆),北京奔馳采購與供應商管理部采購經理,采購工作經驗豐富,涉及零部件直接采購,外包項目采購,非生產間接采購,有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗,具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。

    項目經歷:

    “持續改進:馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目

    根據成本及供應市場現狀,在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商,針對性的進行成本優化分析,聯合研發,質量,物流,實現單車成本優化。

    “輪胎采購中競爭機制的引入”項目

    結合原材料走勢及往年成本優化情況,建立雙貨源“成本-采購份額”模型,充分利用市場競爭,實現年度成本優化。

    V213 MB售后備件印度出口項目

    作為項目負責人,與印度方面簽訂協議,協調北京奔馳采購,物流,生產,質量,財務工作,確保售后備件的生產,收貨,包裝,出口,結算,按時到貨等順利完成。

    主要講授課程:

    《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》《采購與供應鏈中數據分析技術》等采購與供應鏈相關課程。

     


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