上海某醫藥公司《大客戶銷售溝通談判技巧》內訓完成

上海某醫藥公司《大客戶銷售溝通談判技巧》內訓完成

應上海某醫藥公司的邀請，針對公司五十多為銷售人員及銷售經理提供《大客戶銷售溝通與談判技巧》內訓完成。在接到本次客戶需求后，課程顧問及時了解企業客戶的本次本次培訓需求，培訓對象，及通過培訓希望達成的結果。調研中發現銷售人員大多具有三年以上銷售經驗，常規的銷售方法，銷售溝通都已經沒有問題，但是如何與大客戶溝通，如何與大客戶談判目前還是無法突破，找不到更好的銷售方法，和大客戶溝通往往處于被動，不敢與大客戶交流，急需要通過培訓提升大客戶銷售溝通與談判的能力?；谝陨闲枨?，課程通過以下內容展開：

第一：樹立優勢談判心態：建立和客戶平等的心態，銷售人員經常被動的一個重要因素是覺得客戶是上帝，害怕得罪客戶，一切聽從客戶的安排。所以在氣勢上就已經輸了，掌握優勢談判的前提就是在心態上不能輸，至少是和客戶是平等的。我們是客戶合作的伙伴，大家是彼此共贏，建立共贏心態；

第二：樹立信心，對自己的產品服務有絕對的信心，不斷塑造產品價值。價值包含有型價值和無形價值。要牢記客戶是為價值買單，我們提供的是高性價比產品和超值的客戶服務；

第三：優勢談判前的準備，凡是預則立不預則廢，提前做好談判前的預案，包括對客戶談判的對象，都有哪些人參與，有沒有競爭對手的信息，有沒有建立好內線等，可能談判的內容，我們的談判對策等做好預案和了解，不打無準備之仗；

第四：掌握談判流程，在談判過程中盡量是主動溝通，不能一味的等待客戶發問，及時和客戶溝通互動；

第五：掌握談判籌碼，我們手上的籌碼是什么，我們的核心競爭力有哪些，為什么客戶必須選擇我們，這些籌碼必須是核心競爭力和核心差異化，突出自己與競爭對手的區別；

第六：掌握談判讓步節奏，在談判過程中客戶的心態是能夠占有更多利益，所以客戶也會拿出他們的手中王牌，來壓迫你讓步。但是如果你過早的退讓，過早的透漏底牌，后期就非常被動。就無法滿足客戶占便宜的心態。所以我們在談判讓步階段，要掌握節奏，做到談判七步法：第一步：挺局，第二步：價值塑造，第三步：踢球，第四步：故作驚訝，第五步：金蟬脫殼，第六步：封住退路，第七步：有條件退讓。

通過以上六大章節內容，來打造優勢談判技能，成為銷售談判高手。培訓效果非常棒，學員們收貨滿滿?。?！