本次課程有方案式營銷培訓專家吳老師授課，吳老師在培訓過程中通過分享了4個方面的內容：
1、深度營銷策略：銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花;
2、客戶需求分析：賣產品的人被稱為推銷員，做解決方案的人被視為顧問。前者只想到說，眼里只有產品，后者則很會問，關注客戶問題;
3、解決方案設計：客戶最關注和想搞定的三類人是自己的客戶、自己的對手、自己的企業。銷售意味著在這三個領域提供解決方案，實現客戶利益訴求;
4、 項目簽約路徑：當面對一個未知的客戶采購決策鏈，銷售人員要做的就是一次次跟進，去現場，對接關鍵人。那些能幫助你的“貴人”一定也在里面。
課堂上，學員積極發言，積極參與課堂互動，以及小組研討，熱情高漲激烈，課堂結束后，學員與老師積極合影留戀，最終為本次的培訓畫上了圓滿的句號，衷心祝愿本期學員能夠在銷售的道路上銷售能力與日愈強，也非常感謝企業高層領導給予華訓企管的大力支持，祝愿企業明天更輝煌！
