營銷管理
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    做企業必須遵循市場規律

     文章來源:華訓企管 時間:2014-09-15 16:46 點擊:
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       做企業必須遵循市場規律
        企業經營管理培訓專家一致認為,在企業經營過程中一定需要遵循市場規律,違背市場規律必然受到懲罰。如今的商品琳瑯滿目、品類眾多,商品的細分程度達到令人驚嘆的地步,有機會逛商場的人都會發現一些看試微不足道的小商品,種類就多達十幾種,它們長短不一,形態各異,色彩繽紛,把商品的所有特點全都考慮進去了。誰能事無巨細,考慮得如此周密?誰能指揮得了如此龐雜忙碌的市場?誰有能力調節數十萬種商品的生產與流通?
        這一切是在冥冥中主宰著市場,這只“看不見的手”就是市場規律。

        什么是市場?市場就是買方與賣方討價還價、進行交易的地方。有價無市不能稱為市場,有市無價也不能算作市場,只有買賣雙方在價格上達成一致,供給與需求有效達成,一筆生意才能成交。商品價格過高,需求就會不足,市場就會萎縮。有供無求的商品會被市場淘汰,有需求無供給的商品尚未問世。

    假設有兩種市場:一種叫充分自由競爭市場,一種叫全面管制的無競爭市場——在現實社會中,這兩種市場都非常少見,因為所有政府都會以不同方式、不同程度干預市場?,F實中的市場總是介于二者之間,只是在不同國家和不同歷史時期,干預的程度不同,有時偏向于前者,有時偏向于后者。

          曾幾何時西方的學者要求放開市場管制,建立充分自由的市場體系,的確放任的市場為所有人提供了發財致富的機會,同時也造成了無序與混亂。在沒有管制的情況下,人性的愚蠢、狹隘、貪婪加劇了競爭,殘酷的競爭使整個經濟市場充滿了風險。所有行業都在繁榮與蕭條的兩極間大幅搖擺,周期性繁榮的峰頂越高,衰退的低谷就越深。每次繁榮都把大量民間資本吸引到有利可圖的行業,每次衰退都對民間資本造成沉重打擊,使大大小小的企業家破產,造成千百萬工人失業,社會動蕩不安。
         西方學者們的“放任”論在小農社會中或許可行,那時的社會生產力低下,信息流通不暢,財富集中緩慢。如果所有人智力相同,機會相等,使用同樣的工具,在同樣的土地上勞動,人與人之間不會有多大差別。但是,人的能力是有差異的,機會也不均等,生產工具總不斷的改良,不同人從事生產和經營會產生不同的結果,會有很大的差別。早期的工業革命迅速改變了市場格局,成功者一步領先,步步領先,他們借助知識和資本的力量,借助先進生產技術和管理方法,越做越強,把微不足道的個人能量放大一百倍、一千倍,甚至一萬倍。
        企業家和普通勞動者可能站在同一起跑線上,但企業家的財富像滾雪球一樣越滾越大,普通勞動者則每況愈下,很快處在社會底層,貧富差距逐漸拉大,少數人的富裕與大多數人的貧窮形成鮮明對比,不滿的窮人與傲慢的富人形成兩大對立的階層,給社會動蕩埋下隱患。
          事實證明,市場管制無法有效干預市場規律的,因為場中還有許多非理性、自發性、偶然性的事件。政府可以制定鋼鐵、石油、煤炭等主要商品的生產計劃,卻無力制定數十萬種兩品的生產計劃,更不可能預計每天有多少創造發明產生,會有什么結果,至于數量眾多的小商品更不在政府的考慮之中,因為這樣的商品太多太雜,太微不足道,而企業在沒有計劃和指示的條件下,沒有積極性研究和生產“微不足道:的商品。結果,凡是實行計劃經濟的國家,經濟全都出現了衰退,形成“短缺經濟”現象。
       我們又回到了本文開頭提出的問題:誰能指揮如此龐雜忙碌的市場,誰有能力調動無數商品的生產與流通?計劃不周,商品匱乏,供給不足,是計劃經濟的老大難問題,這種體制給了我們太多的教訓。
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