生產管理

如何找準市場的需求填補市場空白？

文章來源：華訓企管時間:2017-04-06 16:53 點擊: 次

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如何找準市場的需求填補市場空白？
在供給與需求大致相同的情況下，企業可以獲得平均利潤；在供大于求的市場上，企業只能賺到很少的利潤，如果公司實力低下，可能會慘遭淘汰；只有在供給小于需求的情況下，企家才有可能賺到豐厚利潤。
供需平衡是一種常態，供不應求或供大于求不會長久存在，長則數年，短則數天，就會進入大體平衡的狀態。這是一般經濟規律。
需求有現實需求和潛在需求之分。大多數企業家只關注現實需求，只有少數企業家可以挖掘潛在需求，他們利用潛在需求剛剛萌芽時搶占先機，控制市場的主動權。
某集團公司總裁張先生奉行“領先半步”的經營理念，他說：“如果你干的是一般人不愿意干的事，以后也許你就是對的。但是你現在要付出很大的努力，企業經營更是如此。所以，我們做什么事情，都強調把握一個度，只領先半步最多一步。所謂一步，就是說至少在理論上已經有了這種基礎，還沒人敢干；所謂半步，就是理論上已經成熟了，也有人想干，但還沒來得及干。我們先干了，就取得了領先的優勢，這就是領先半步。領先半步使某集團既保持了領先優勢，又避免了盲動的錯誤。無競爭，首先是指在產業選擇上要進入無競爭領域；即使進入了競爭領域，也要通過經營管理創新，創造無競爭的環境。這是既順應市場需求，又走在需求前面的投資理念。市場中有許多潛在需求，比如電動汽車，它比用汽油做燃料的汽車有利于環保，是一種很有前景的領域。電動汽車的概念產生于19世紀晚期。托馬斯.愛迪生是燈泡的發明者，他對電一往情深，曾經投入大量人力、物力和財力研制電動汽車，他相信蓄電池汽車具有無比的優越性。他曾經自信地宣稱解決了電動汽車的所有技術難題，這種汽車可以“快得讓人們無法坐在里面，因為它的速度是無極限的。100多年過去了，許多汽車公司都在電動汽車上投入了巨資，開發出多款樣車。但是，電動汽車的生產成本和使用成本一直大大高于汽油做燃料的汽車使用成本，商業價值低，無法推廣。研制電動汽車的企業家們和科學家們做了一件崇高而偉大的事情，但是，他們雖然走在時代前面，無法使潛在需求變成現實需求，也就無法獲得即時回報。
石頓管理咨詢公司研究表明，領先市場半步的企業家是聰明人?；蛟S他們不像愛迪生那樣偉大，不像他那樣富有開拓精神和犧牲精神，甚至有一點兒投機之嫌。但是，以逸待勞，靜觀其變：順勢而為，該出手時就出手，卻符合商業競爭的法則。如今的市場環境瞬息萬變，只要稍加留意定能發現商機，只要市場還有抱怨，還有不滿足，那么我們去填補這個市場空白，商機就是我們的！

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